Relevanz und Kundennähe mit Inbound-Marketing

Generieren Sie systematisch Leads mit einer klaren Content-Strategie

Wenn die Besucherzahlen der Homepage stagnieren, technische SEO-Maßnahmen keine Wirkung mehr entfalten und die Generierung von Kontakten über sämtliche Online-Kanäle nicht die gewünschten Fortschritte macht, ist es an der Zeit, über Inbound-Marketing nachzudenken. Suchen Sie nicht mehr Ihre Besucher: Lassen Sie sich von Ihren Besuchern finden. Durch hochwertige Inhalte zur richtigen Zeit am richtigen Ort.

Bis Menschen eine finale Entscheidung treffen, können Sie mitunter einen weiten Weg zurücklegen. Diesen Weg definieren wir im Sinne des Inbound-Marketings über 3 Phasen: Die Bewusstseins-Phase, die Überlegungs-Phase und die Entscheidungsphase. In der ersten Phase beschäftigen sich potentielle Kunden erstmalig mit einer Thematik. Dies kann die Suche nach einer Problemlösung genauso sein wie die Frage nach mehr Informationen über ein generelles Themengebiet. Hier möchte der Nutzer nicht mit Produktinformationen überfordert werden, es geht einzig um nützliche Inhalte, die bei Fragestellungen weiterhelfen. In der Überlegungs-Phase können Produkte bereits eine Rolle spielen. Interessenten vergleichen Angebote, lesen Fallbeispiele oder nehmen an Webinaren teil. Schlussendlich werden nach einer letzten Abwägung oder Beratung in der Entscheidungsphase Verträge geschlossen oder Produkte gekauft.

Sind Sie bereit?

Betreiben Sie ein Unternehmens-Blog o.ä. mit kundenrelevanten Informationen?
Teilen Sie diese Informationen über die richtigen Social-Media-Kanäle?
Überprüfen Sie, was in den Sozialen Netzwerken über Sie gesagt wird?
Ist Ihre Website für die heutige Zeit optimiert, gerade in Bezug auf mobile Endgeräte?
Bieten Sie den Besuchern einen Mehrwert, für den sie ein Formular ausfüllen würden?
Analysieren Sie, welche Art von Marketing die besten Kontakte erzeugt?
Verwalten Sie generierte Kontakte in einer zentralen Datenbank?
Versorgen Sie Kontakte mit E-Mail-Inhalten, die Ihnen helfen?
Nutzen Sie die Möglichkeiten von Marketing Automation Software wie HubSpot?
Unsere Leistungen

Wir unterstützen Sie bei der Implementierung einer ganzheitlichen Inbound-Marketing-Strategie

  • Inbound-Marketing-Strategie

    Was ist Inbound Marketing eigentlich? Gemeinsam mit Ihnen definieren wir Ziele und erarbeiten eine darauf fokussierte Inbound-Marketing-Strategie, mit denen Sie diese Ziele erreichen. Dabei erstellen wir nicht nur einen detaillierten Maßnahmenplan, sondern beraten Sie auch darin, welche modernen Marketing-Instrumente in Ihrem Unternehmen implementiert werden können, um die für Sie passenden Online-Kanäle zu einer effizienten Kontaktgenerierungs-Maschine auszubauen und potentielle Kunden im richtigen Moment zu kontaktieren.

  • Buyer-Persona-Definition

    Gerade wenn es um neue Interessenten geht stellt man sich häufig die Frage, wie man als Unternehmen online sichtbarer werden und dadurch besser bei Google gefunden werden kann. Eine genaue Definition Ihrer Zielgruppe mitsamt der verschiedenen Bedürfnisse und Wünsche ist daher unabdingbar. In Workshops definieren wir fiktive Stellvertreter Ihrer idealen Zielgruppe, Buyer Personas genannt. In Strategie-Workshops veranschaulichen wir die Situation der jeweiligen Persona und legen fest, für welche Themen sie sich interessieren, wo ihre Bedürfnisse liegen und wonach sie dementsprechend im Internet suchen würden. Damit legen wir einen wichtigen Grundstein für Ihre Content-Strategie. Werfen Sie gerne vorab einen Blick auf unsere Buyer Persona Vorlage.

  • Content-Erstellung

    Was ist Content-Marketing eigentlich? Content First: Während man früher vor allem die richtigen Keywords finden musste, priorisieren Suchmaschinen heute Inhalte, die für Webseiten-Besucher im Gesamt-Zusammenhang nützlich sind und Mehrwerte bieten. In den Texten Ihres Unternehmens-Blogs beantworten Sie Kundenfragen, berichten über Branchen-Trends oder nutzen die Gelegenheit, Ihr Employer Branding Profil zu schärfen.
    Wir erstellen diese Texte und betreuen Ihren Blog redaktionell, sodass Sie regelmäßige Inhalte auf Ihrer Unternehmenswebsite veröffentlichen können. Auf Wunsch übernehmen wir auch das komplette Management des Blogs inklusive Content-Erstellung entlang der B2C oder B2B Customer Journey, Pflege und Aussteuerung über die wichtigen Kanäle. Content-Erstellung decken wir dabei weit über den Bereich von Texten für Blog-Beiträge ab: Wir konzipieren und produzieren Whitepaper, Ebooks, Infografiken, Fotos, Bewegtbildinhalte und vieles mehr.

  • Social-Media-Management

    Aktivitäten in sozialen Netzwerken und Interaktionen mit Besuchern sind heute wichtige Bestandteile jeder Marketing-Kommunikation. Hier werden Inhalte veröffentlicht, die sonst nur über Ihre Corporate Website zu erreichen wäre.
    Dabei übernehmen wir auch die Erstellung der Unternehmensprofile und veröffentlichen Ihre Inhalte genau auf den Kanälen, auf denen Ihre Buyer Personas aktiv sind. Egal ob LinkedIn oder XING, Twitter, Instagram oder Facebook für Unternehmen aus dem Mittelstand oder anderen Bereichen.

  • Landing-Pages

    Wir erstellen Angebotsseiten innerhalb Ihres Internetauftritts, die wirklich konvertieren und aus Besuchern Kontakte machen. Sei es die Anmeldung für ein themenspezifisches Online-Seminar, der Download nützlicher PDFs oder die Teilnahme an Umfragen. Mit klar strukturierten und aussagekräftigen Landing Pages bieten wir Ihren Website-Besuchern die Möglichkeit, über Formularfelder an den gewünschten Content zu gelangen.

  • Leadmanagement

    Nicht nur im B2B Online Marketing stehen wir vor der Aufgabe, bis dato fremde Personen anzusprechen und qualifizierte Kontakte aus Ihnen zu generieren, die schlussendlich an den Vertrieb übergeben werden können. Diese Art der Kontaktpflege nennen wir heute Leadmanagement.
    Wenn wir Leads generieren, sprechen wir in der Inbound-Methodik von vier Phasen: Anziehen, konvertieren, abschließen und begeistern. Mit unseren Maßnahmen weisen wir relevanten Besuchern den Weg auf Ihre Website und konvertieren Besucher über nützliche Inhalte zu Kontakten. Wir zeigen Ihnen, wie Kontakte weiter qualifiziert und für den späteren Abschluss an den Vertrieb übergeben werden. Und danach hört unsere Arbeit nicht auf: Wir beraten Sie ganzheitlich und entwickeln Kampagnen, durch die das Interesse Ihrer Kunden an Ihrem Unternehmen auch weit über den Kauf hinaus erhalten bleibt.

  • HubSpot Marketing-Automation

    Kundenansprache geschieht heute mit Hilfe moderner Technologie. Als HubSpot-Partner nutzen wir Kontaktinformationen in Verbindung mit genau dieser Software zur Marketing-Automation, um bei relevanten Berührungspunkten mit den Website Besuchern zeitnah reagieren zu können. Der Lifecycle, also die ganzheitlich betrachtete Beziehung Ihrer Kontakte zu Ihren Marketingmaßnahmen, spielt hierbei eine große Rolle. Wir kreieren automatisierte Prozesse wie E-Mail-Sequenzen oder Business Newsletter, die personalisiert nach vorher definierten Nutzer-Interaktionen ausgelöst werden. Beispielsweise nach Ausfüllen eines Formulars oder dem Betrachten einer bestimmten Unterseite.

  • ROI-Berichterstattung

    Welche Inhalte funktionieren besonders gut, welche Social-Media-Kanäle bringen die besten Interaktionsraten und über welche Quellen werden die meisten Kontakte auf unserer Seite generiert, die schlussendlich vom Vertrieb in Neukunden umgewandelt werden? Regelmäßige Analysen und Optimierungen vorhandener Inhalte sind wichtig, um Ihre vernetzten Online Kanäle in eine flüssig laufende Marketing-Maschine zu verwandeln. Während der gesamten Zeit überwachen wir die Aktivitäten und Ergebnisse der Maßnahmen und analysieren diese gemeinsam mit Ihnen in regelmäßigen Terminen und Telefonaten.

  • Inbound- und Social-Selling-Workshops

    Unsere Inbound Workshops vermitteln Ihnen das relevante Wissen rund um den Aufbau von Marken-Sichtbarkeit, Marketing-Automation, Leadgenerierung und -management. Egal ob mit Fokus auf Vertrieb, Fokus auf Recruiting oder Fokus auf Social Media Marketing bzw. Social Selling.

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